Mõjustamise psühholoogia
Robert B. Cialdini “Mõjustamise psühholoogia: teooria ja praktika”
Raamat, nagu pealkirigi ütleb, räägib inimeste mõjutamisest, kuidas seda tehakse ja mil viisil on võimalik ennast selle eest kaitsta. Nüüd siis mõned mõtted ja tähelepanekud:
- Inimese kipuvad võõrastes/rasketes olukordades kopeerime teiste endasarnaste käitumist. Kõige radikaalsem näide oli sellest, kuidas peale ühe enestapuloo kajastamist meedias suurenes selles piirkonnas märgatavalt nende inimeste arv, kes soovisid endalt elu võtta. Kusjuures enesetapjad oli tihti esimese ohvriga sarnased. Vt ka Seened ja Wertheri efekt.
- Miks sisaldab rebaste ristimine/retsimine alandamist ja miks sellised traditsioonid püsivad? Ühest eksperimendist tuli välja, et inimesed, kes pidid mingi grupi liikmeks saamiseks kannatama alandusi, hindasid hiljem seda gruppi tunduvalt kõrgemalt, kui need, kes võeti vastu niisama.
- Inimeste soov igal juhul oma vabadust säilitada. Üks uurimus näitas, et peale fosfaate sisaldavate pesuvahendite keelustamist ühes USA osariigis hakkasid inimesed neid järsku paremaks pidama, kui enne. Mulle tundub, et sama asi on ka Tallinna alkoholimüügipiiranguga. Peale selle kehtestamist olen ma päris mitmelt inimeselt kuulnud, kuidas nad on järku hakanud rohkem alkoholi ostma ja kodus hoidma, sest “äkki hiljem enam ei saa”.
- Kui suur mõju teiste arvamuse kujunemisel on inimese välimusel. Kõige masendavam näide oli see, kuidas kohtutes määratakse atraktiivsetele kurjategijatele märgatavalt kergemaid karistusi kui nende mitte nii ilusatele kolleegidele.
Kaur :: Oct.28.2007 :: Psühholoogia, Raamatud :: 1 Comment »
analoogsete näidete vallast võiks siia lisada selle, kuidas seitsmele katsealusele näidati postrit, kus oli peal joon. Seejärel näidati neile teist, kus oli mitu joont. Katsealustel paluti valida joon, mis on esimesega ühepikkune.
Milles katse seisnes oli see, et 6 osalejat olid hoopis näitlejad ning nad kõik valisid joone, mis ei olnud esimesega ühepikkune. Too ainus päris katsealune muutis oma arvamust tulenevalt sellest, et kuus inimest arvasid teist moodi kui tema.